چطور سونی توانست با یک توافق کم‌هزینه، GTA 3 را به کنسول پلی استیشن ۲ وارد کند

بسیاری از قدیمی‌ترین طرفداران به خاطر دارند که سونی قراردادی برای عرضه انحصاری بازی GTA 3 بر روی کنسول پلی استیشن ۲ به امضا رساند که مدتی یکساله را تحت پوشش قرار می داد. اخیراً در یک مصاحبه، جزئیات جذابی از پشت‌صحنه این قرارداد آشکار شده است که نشان می‌دهد سونی با هزینه‌ای نسبتاً ناچیز به یکی از معاملات تاریخی در صنعت بازی دست پیدا کرده است.

ساموئل هورتی (Samuel Horti) از وب‌سایت IGN با تعدادی از مدیران پیشین سونی و راکستار درباره نخستین قرارداد انحصاری زمانی بین این دو طرف در مورد بازی GTA 3 گفتگو کرده است که شامل نکات جالب توجهی می‌شود.

راکستار بر این باور بود که این معامله به نفعش تمام می‌شود

کلی سامنر (Kelly Sumner) که در زمان امضای قرارداد، ریاست شرکت Take-Two در ایالات متحده را بر عهده داشت، واکنشی به اظهارات دیوید ریوز (David Reeves)، مدیر سابق سونی، نشان داد که در مصاحبه‌ای با Eurogamer بیان کرده بود این قرارداد «به شدت ارزان» بوده است. سامنر در این مورد گفت:

به نظر می‌رسد او یا به گذشته نگاه می‌کند یا تصور می‌کند که بهترین معامله‌گر دنیاست. هنگام امضای قرارداد کمی نگران به نظر می‌رسید. ما آن زمان واقعاً خوشحال بودیم. به نظر می‌رسید سونی هم راضی است. حالا که به گذشته نگاهی می‌اندازیم، قطعا این قرارداد در مقایسه با نتایج آن بسیار ارزان بوده است.

سامنر (با لبخند) در ادامه گفت:

ای کاش به گذشته بازمی‌گشتم و می‌توانستم قرارداد را دوباره مذاکره کنم تا مقدار بیشتری دریافت کنم. این قرارداد برای Take-Two و راکستار فراتر از انتظارات ما سودآور بود. به همین خاطر همگان برنده بودند.

همان‌طور که می‌دانیم، هم GTA 3 و هم پلی استیشن ۲ به موفقیت‌های بی‌نظیری دست یافتند که احتمالاً یکی از دلایل این موفقیت بزرگ، همکاری میان تیک-تو و سونی بوده است.

سونی دقیقا چه توافقی با راکستار داشت؟

در آغاز، این توافق تنها مختص به بازار اروپا بود. اما درست پیش از عرضه، به بازار آمریکا نیز بسط یافت و مذاکراتی بین دو طرف انجام شد. زنو کولاسو (Zeno Colaço)، معاون روابط ترد پارتی سونی، خاطرنشان می‌کند که این قرارداد با یک همکاری تبلیغاتی شروع شد. سونی و راکستار هر کدام یک میلیون دلار برای تبلیغ این بازی هزینه کردند.

شرط دوم این بود که سونی مبلغی را به‌عنوان پیش‌پرداخت واریز کند. در نهایت، راکستار درخواست کاهش هزینه‌های تولید دیسک‌های بازی Grand Theft Auto III را مطرح کرد. سامنر این موضوع را چنین شرح داد:

در سال ۲۰۰۰، هزینه‌های تولید به طور قابل توجهی بالا بود. هزینه هر دیسک، شامل خرید، بسته‌بندی و ارسال به انبار، حدود ۱۱ دلار می‌شد.

او در ادامه افزود:

زمانی که میلیون‌ها دیسک به فروش می‌رسد، هر کاهش قیمتی بسیار خوشایند است.

کریستوفر دیرینگ (Christopher Deering)، رئیس وقت سونی در اروپا، رقمی حدود ۳ دلار را پیشنهاد داد و در نتیجه راکستار دیسک‌های پلی استیشن ۲ بازی Grand Theft Auto 3 را با قیمت ۸ دلار به‌جای ۱۱ دلار تولید کرد. در نهایت، Grand Theft Auto 3 بر روی پلی استیشن ۲ حدود ۱۱.۶ میلیون نسخه فروخت و تا مارس ۲۰۰۸ (اسفند ۱۳۸۶)، مجموع فروش آن به ۱۴.۵ میلیون نسخه رسید.

اضافه بر این، با احتساب نسخه‌های HD، بازی‌های موبایلی و بازسازی‌شده، این رقم اکنون به مراتب بیشتر است. تنها می‌توان تصور کرد که اگر سونی و راکستار در سال ۲۰۰۰ این قرارداد تاریخی را امضا نمی‌کردند، چگونه صنعت بازی ممکن بود مسیری کاملاً متفاوت را طی کند.